Kommercialisering
Hvad er kommercialisering? Når nye løsninger introduceres på markedet, er det vigtigt at der hurtigt opnås en proff of concept, for at se, om løsningen har nogen potentiale. For at lykkes med dette, skal produktet kunne løse en eksisterende udfordring, eller løse det på en smartere, mere økonomisk, hurtigere, mere miljørigtigt etc. måde. Men man skal også være sikker på, hvem og hvordan man ønsker at sælge sin løsning. Selvom man selv synes ens løsning er genial, så kan det godt være, at den kommercielle del af løsningen ikke er det.
Kommercialisering er også et mindset, viden og erfaring. Flere gange sker det, at virksomheder griber kommercialiseringen an selv, selvom de ikke har tilstrækkelig kommerciel mindset, viden eller erfaring. Man spilder tid og ressourcer, som kunne være brugt mere optimalt.
Måske har de relevante personer et ønske om at kunne sparre med nogen eksternt, eller få et uforbeholdent review på deres opgaver inden den sendes videre. Eller måske skal salgsteamet have et indblik i salg og salgspsykologi i et internationalt perspektiv eller i et mere konkret marked.
Istman kan hjælpe med virksomheders kommercialisering, uanset virksomhedens modningsniveau. Vi gennemgår virksomheden, dens forretningsmodel, kundesegmenter etc,