Internationalisering
Vi hjælper virksomheder med at skabe vækst på tværs af markeder gennem øget salg, adgang til nye markeder, skalering af eksisterende markeder samt optimering af sourcing og værdikæder.
Internationalisering
Skab vækst på nye og eksisterende markeder
Internationalisering handler ikke kun om at komme ud over landegrænserne. Det handler om at gøre det rigtigt.
Hos ISTMAN hjælper vi virksomheder med at skabe vækst på nye markeder og styrke salget på eksisterende eksportmarkeder. Vi bidrager med strategisk sparring, praktisk markedserfaring og hands-on støtte, så internationaliseringen bliver mere målrettet, mere robust og mindre risikofyldt.
For mange virksomheder kan international vækst virke kompleks og uoverskuelig. Der er ofte store investeringer, mange beslutninger og en række kommercielle og operationelle risici. Med den rette forberedelse og en struktureret indsats kan risikoen reduceres, og sandsynligheden for succes øges markant.
Internationalisering kræver mere end ambitioner
At lykkes internationalt kræver mere end et godt produkt. Det kræver, at virksomheden er klar — kommercielt, organisatorisk og operationelt.
Det handler blandt andet om:
at vælge de rigtige markeder
at fokusere på de rigtige kundesegmenter
at have et tydeligt og relevant værditilbud
at vælge den rigtige markedstilgang
at sikre, at organisationen kan håndtere væksten
at have de rette partnere, distributører eller leverandører
Mange fejl i internationalisering bliver dyre, fordi de sker langt fra hjemmemarkedet og ofte i større og mere komplekse markeder. Derfor er det vigtigt at arbejde struktureret og få det rette fundament på plads, før indsatsen skaleres.
Hvad vi hjælper med
Vi hjælper virksomheder med både at forberede, igangsætte og styrke deres internationale indsats.
Det kan blandt andet omfatte:
markedsudvælgelse og prioritering
internationaliseringsstrategi
go-to-market for nye markeder
skalering på eksisterende eksportmarkeder
kundesegmentering og markedstilpasning
identifikation og kontakt til relevante kunder
sparring om salgsindsats og gennemførelse af salg
søgning og vurdering af distributører/forhandlere
optimering af distributørstyring
sourcing og identifikation af nye leverandører
etablering af fysisk tilstedeværelse
identifikation af samarbejdspartnere
løbende kommerciel og strategisk sparring
Arrangering og gennemførelse af markedsbesøg (individuelt eller grupper af virksomheder)
Vi kan indgå som en ekstern ressource i jeres organisation — både i afgrænsede projekter og i længerevarende forløb.
Typiske situationer, hvor vi skaber værdi
Virksomheder bruger os typisk, når de står i en situation som denne:
Vi vil ind på et nyt marked, men er usikre på hvor vi skal starte
Vi vil øge salget på eksisterende eksportmarkeder
Vi har brug for en mere fokuseret international strategi
Vi mangler ressourcer eller erfaring internt
Vi har brug for hjælp til at finde kunder, partnere eller distributører
Vi vil styrke vores markedstilstedeværelse og lokale setup
Vi ønsker en ekstern sparringspartner med praktisk international erfaring
Her skaber det stor værdi at få en samarbejdspartner ind, som både kan bidrage strategisk og hjælpe med at omsætte planerne til handling.
Sådan arbejder vi
Vi tager altid udgangspunkt i jeres virksomhed, jeres produkter, jeres organisation og jeres ambitioner.
Inden et internationaliseringsforløb for alvor sættes i gang, vurderer vi det eksisterende fundament. Vi gennemgår blandt andet organisation, processer, løsninger og værditilbud for at sikre, at virksomheden er klar til at eksportere, skalere eller øge omsætningen på eksisterende markeder.
Det er særligt vigtigt for virksomheder med begrænset international erfaring, fordi en stærk forberedelse reducerer risikoen og skaber et bedre udgangspunkt for den videre vækstrejse.
Et typisk forløb kan omfatte:
Analyse og afklaring
Vi vurderer jeres nuværende situation, eksportmodenhed, ressourcer og potentiale.
Strategisk roadmap
Vi udarbejder en plan for, hvad der skal ske, i hvilken rækkefølge, og hvilke mål der arbejdes hen imod.
Markedsbearbejdning og implementering
Vi hjælper med at omsætte strategien til konkrete aktiviteter, kontaktflader og markedsindsatser.
Løbende sparring og tilpasning
I bliver opdateret undervejs, og vi justerer processen, hvis markedet, responsen eller forudsætningerne ændrer sig.
Vores tilgang er praktisk, resultatorienteret og tæt forbundet med den virkelighed, virksomheder møder i internationale markeder.
Hvad I får ud af samarbejdet
Målet er at skabe fremdrift, reducere fejl og styrke jeres internationale forretning.
Et samarbejde med ISTMAN kan blandt andet give jer:
et stærkere beslutningsgrundlag
tydeligere strategisk fokus
bedre prioritering af markeder og indsatser
hurtigere adgang til relevante markedsmuligheder
større sikkerhed i processen
styrket salgsindsats på nye eller eksisterende markeder
et bedre fundament for langsigtet international vækst
Vi arbejder for, at internationalisering ikke bare bliver en ambition, men en konkret og målbar udvikling i jeres forretning.
Erfaring, netværk og hands-on støtte
Internationalisering kræver ofte mere end analyser og planer. Det kræver erfaring, netværk og evnen til at handle i praksis.
Hos ISTMAN arbejder vi på tværs af markeder og sektorer og bringer hands-on erfaring ind i samarbejdet. Det betyder, at vi ikke kun rådgiver om mulighederne, men også hjælper med at skabe fremdrift og løse konkrete opgaver undervejs.
Vi kan være jeres eksterne ressource — til både større og mindre opgaver, som enkeltstående indsatser eller som en løbende del af jeres internationale udvikling.
Resultat
Vores mål er at skabe en transparent proces og en indsats, der fører til konkrete og målbare resultater.
Det kan være:
opstart på nye markeder
øget salg på eksisterende eksportmarkeder
stærkere markedstilstedeværelse
bedre styring af partnere og distributører
et mere robust fundament for videre international vækst
Vi arbejder sammen med jer om at definere målene og skabe fremdrift mod dem.
Pris
Internationaliseringsopgaver varierer i omfang, kompleksitet og varighed. Derfor tilpasses pris og samarbejdsform altid den konkrete opgave.
Kontakt os gerne for en uforpligtende dialog om jeres behov og muligheder.